Сквозная аналитика.
Трата денег впустую?

Представим компанию...

Представим компанию с хорошими темпами развития и желанием вырасти в корпорацию. В компании понимают, что для развития нужен хороший маркетинг и используют несколько каналов online и offline рекламы.

Тут возникает вопрос: как при планировании рекламного бюджета сделать это максимально эффективно? Как понять, какой рекламный канал приносит максимальный результат и выделить больше средств именно на него, да ещё не превышая точку результативности (когда повышение средств приносит не приносит больше)?

На это и помогает ответить сквозная аналитика. Цель любой рекламы – это продажи товаров, услуг или работ. При выделении бюджетов стоит понимать результативность, которую они дают и дают ли вообще. Для определения данного есть маркетинговые метрики, самой основной является: ROMI (return on marketing investment) — коэффициент, отражающий возврат от инвестиций в рекламу.
"Сделать это возможно только вкупе с динамическими email- и call- tracking (подмена адресов почты и телефонных номеров) для online-рекламы; по offline-рекламе используются статические адреса и номера. Так же необходима интеграция с CRM (Customer Relationship Management) — система управления взаимоотношениями с клиентами."

Когда вышеописанное настроено корректно и верно используется, можно выстроить отчёт и с точностью до рубля увидеть поступления доходов с рекламы. Что позволяет: выявить наиболее эффективные источники и отключить безрезультатные, составить наиболее продающие тексты объявлений, произвести оптимизацию рекламы, протестировать новые каналы. А самое главное, быть уверенным: что все вложения в рекламу несут прибыль, а не пропадают зря.